本期分享的境外电商知识是亚马逊售出率是如何计算的，亚马逊售出率是如何计算的？您知道如何推算亚马逊的销量吗？

随着电商时代的到来，越来越多的人开始选择在互联网上购物。而在这个过程中，亚马逊作为全球最大的电商巨头，自然成为了很多人的首选平台。但是，很多人在购买前都会关注一个重要的指标——亚马逊售出率。今天我们就来了解一下，亚马逊的售出率是如何计算的，以及如何推算亚马逊的销量。

一、亚马逊售出率的计算方法

亚马逊售出率，也叫做转化率，是指将浏览产品的用户转化为购买产品的用户的比率。通俗点说，就是一个产品被多少人点击后购买了。售出率越高，说明该产品受欢迎的程度越高，销量也就越高。

那么，亚马逊售出率的具体计算方法是什么呢？我们以手机类产品为例，来看一下具体的计算方法。

假设某款手机在一个月内共有10000人浏览，其中有1000人购买，则该手机的售出率为：售出率=购买人数÷浏览人数×100%。所以，该手机的售出率为10%。

需要注意的是，亚马逊售出率并不是通过API调用或者其他方式随时可见的，而是需要手动计算。因此，在进行销售策略制定和营销活动安排时，需要掌握自己产品售出率的变化情况。

二、如何推算亚马逊的销量

了解了亚马逊售出率的计算方法后，相信许多朋友想要知道自己在亚马逊平台上销售的具体情况，那么如何推算亚马逊的销量呢？

1. 通过亚马逊销售统计工具推算销量

亚马逊提供了一个名为“销售统计”的工具，可以帮助商家了解他们在亚马逊上的销售情况。具体操作方法为：

1）登录卖家中心，点击左侧菜单的“销售”选项；

2）点击下拉菜单中的“销售统计”选项。这时，就会打开一个网页，展示所有的订单数据；

3）选择待查询的时间段，确定需要查看的数据类型（例如：商品销售额、订单数量等），即可查看所需数据。

2. 通过FBA欢迎包查看销售数量

若是在亚马逊上使用FBA（Fulfillment by Amazon）来管理库存和物流，还可以通过FBA欢迎包查看销售数量。具体操作方法为：

1）登录卖家中心，找到“库存”选项；

2）点击“库存”选项后，在页面中会出现所有的库存商品，点击左侧的“欢迎包”按钮即可；

3）在欢迎包页面中，选择所需时间段即可查看销售数量。

通过以上两种方式，商家就可以清晰地了解自己在亚马逊上的销售情况了。

三、提高亚马逊售出率的方法

了解了亚马逊售出率的计算方法和推算亚马逊销量的方式后，我们再来看看如何提高售出率，从而促进销量增长。

1. 优化商品标题和描述

好的商品标题和描述能够让消费者更好地了解商品，从而提高购买率。因此，商家需要用简洁明了、有吸引力的语言来描述商品的特点和优势，以吸引更多的消费者。

2. 追求高质量的评论

很多人在购买商品前都会查看该产品的评价情况，因此商家需要在卖出产品后积极跟进客户反馈，并尽可能满足消费者的需求，获取高质量的评价。

3. 选择合适的价格策略

价格是影响消费者购买决策的关键因素之一。因此，商家需要根据自己的产品类型、竞争对手和市场需求等因素来选择合适的价格策略，从而提高售出率。

4. 重视广告投放

在竞争日益激烈的市场环境下，商家需要通过广告投放来吸引更多的消费者。针对不同的产品类型和目标人群，商家可以采用不同的广告投放方式，如PPC广告、AMS广告等，从而提高售出率。

5. 定期更新和优化商品信息

商品信息的时效性和准确性对于售出率的影响非常大。因此，商家需要定期更新和优化商品信息，以保证信息的准确性和实用性，从而提高售出率。

到这里，我们已经了解了亚马逊售出率的计算方法、如何推算亚马逊销量，以及提高售出率的方法。相信这些知识可以帮助商家更好地管理自己在亚马逊上的商品，提高销售效率，实现更好的业绩发展。