本期分享的境外电商知识是亚马逊FBM（Fulfilled by Merchant）主要适合销售哪些产品，随着网络销售的普及，越来越多的商家开始使用亚马逊FBM（Fulfilled by Merchant）服务，以实现他们的营销目标。FBM是一种由卖方自行管理的发货模式，与亚马逊的FBA（Fulfilled by Amazon）服务相比，其有其独特的优点和适用性。那么，亚马逊FBM主要适合销售哪些产品呢？本文将对此进行探究。

1. 重量大、体积大的商品

由于FBA要求卖方将产品运往亚马逊仓库，并由亚马逊完成后续处理，因此对于过于重量或过于庞大的商品，运输费用和运输时间都将变得非常昂贵。相反，FBM允许卖方直接发送产品到顾客手中，无需向亚马逊支付额外的运费或满足其运输要求。因此，如果您的产品太大或太重，FBM可能是一个更经济、实用的选择。

2. 批量生产产品

如果您正在出售批量生产的产品，则FBM可能是更好的选择。在FBA中，卖方需要向亚马逊交付多个产品，以便亚马逊能够管理所有交货和销售的流程。因此，如果您正在出售少量的批量生产的产品，FBM可能是更好的选择，因为它可以保持所有权和管理，从而更容易地满足客户的需求。

3. 属于危险品或非法品

一些产品由于其性质，例如化学品、可燃物等，属于危险品或非法品。由于这些商品需要特殊的运输和存储，因此在FBA中将成为复杂和昂贵的问题。相反，FBM允许卖方控制所有这些过程，并确保他们遵守合规要求。因此，如果您的产品属于上述类别，FBM可能是更好的选择。

4. 自定义商品

如果您提供的商品需要自定义，例如印有姓名或标语的衣服、定制的手工艺品等，则FBM可能是更好的选择。在FBA中，所有产品都应该由亚马逊接收和处理。但是，如果您需要添加个人定制，那么FBM可能是更好的选项。

5. 新产品测试

如果您正在推出新产品并不确定消费者是否会购买，那么FBM可能是更好的选择。在FBA中，卖方需要把大量的库存交给亚马逊，这将影响到您的后续投资和战略。相反，FBM允许卖方控制库存数量和目标市场，并允许他们测试新产品的反应。这样，当产品成为主流时，卖方可以更好地管理其投资。

总而言之，FBM适合销售重量大、体积大的商品、批量生产商品、危险品或非法品、需要自定义的商品以及新产品测试。尽管FBM可能需要卖方更多的精力和时间管理，但如果上述情况符合您的要求，那么FBM是一个非常实用的产品销售方法。